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中國光伏企業淘金日本低級競爭模式難續

2019-06-07 14:57:12 | 来源: 热菜

  2007年,当苏维利决定在日本设立办事处时,许多人还觉得他有点不知天高地厚。

  尽管日本是个绝佳的:电力需求大、能源储备有限、具有较好的经济能力和环保意识。但客观而言,日本的技术也走在全球前列,中国的很多技术都来自日本;其次,日本不缺制造,市场绝大多数份额由夏普、京瓷和三菱三家大型企业占据。仅是这两条,已经足以让这个岛国成为一个封闭的市场,对贴着中国品牌的组件说 NO 。

  但蘇維利覺得自己是個例外。這樣的例外,從他6年前創立天華陽光(Sky Solar)成為一個新能源電力的開發者,而非制造商時已然成形。

  无论是组件还是工程公司,我们都不排斥日本的供应商。 苏维利说, 天华只需向日本政府证明,我们是来日本投资的,而不是意欲抢占市场。

  现在,已在日本扎根5年的天华终于等来了好机会。5月5日,日本最后一个核反应堆机组停止运行,彻底蜕变成无核电国家。同时,其将于今年7月启动全量固定价格收购制度(Feed-In Tariff,FIT),电力公司必须全额收购可再生能源产生的电量。

  几天前,日本政府可再生能源采购价格等估算委员会才提出了以20年为期限,以每千瓦42日元(相当于3.3442元人民币元)的价格收购发电量。华尔街著名投资银行Jefferies分析称,此价格下商业系统的IRR可能达到20%。乐观者预期,这将使日本得以在未来三年催生出10吉瓦的市场。

  事实上,除了天华这样的电力开发商,在中国更为广泛存在的制造企业也从2009年开始尝试进军日本。 尽管大家都知道日本市场 挑食 ,但是对它的热情丝毫不比年的欧洲市场差。 中电电气(上海)科技有限公司亚太区销售经理崔娟娟说。

  而另一个现实是,日本市场对于本土品牌具极高的忠诚度。2007年底,尚德以3亿美金收购了日本最大的光伏制造商之一MSK,但去年销量也仅为50兆瓦。 日本市场对组件的要求首先是质量和高效,其次是服务,最后才是价格。 崔娟娟说。

  基于此,消极者预测今年日本2吉瓦的市场中,70%仍然归属日本企业。

  但中国企业并非完全没有机会。 虽然日本市场相对封闭,但日本的厂家不太愿意大量投资厂房,他们宁愿在外面买一些高质量的组件,然后贴上自己的品牌。 应用材料执行副总裁兼能源与环境解决方案事业部总经理马克平(Mark R. Pinto)说, 只要中国的大企业愿意做代工,拿到订单应该不是问题。

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