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电商价格战提前上演-苏宁天猫放血围攻 京东5亿反击

2020-03-27 00:30:45 | 来源: 饮食

继4月苏宁易购宣布投入10亿货源降价 0%后,天猫电器城也宣布拿出2亿元补贴商家,加上当当、亚马逊相继入局,日前京东商城宣布将以5亿元高调迎战。

这是继去年的图书价格战后,中国电商近年上演最大规模的一次价格战。易观国际分析师陈寿送认为,市场竞争者的步步逼近,使得原本集中于下半年的价格战提早至上半年发生,而 C家电产品销售利润的一再拉低,盈利战线将无可避免拉长。

京东是最大 假想敌 ?

京东宣布将拿出5亿元对家电产品进行促销,分别在5月和6月投入,以拉动大家电的销售,电商行业价格战再次升级。

京东是此轮价格战中最后出手的企业。早在4月16日,苏宁易购就率先点燃导火索,宣布投入10亿元特价货源和上亿元让利额度进行 四月围城 ,数十万商品降价 0%.

其后,当当、亚马逊、天猫纷纷宣布迎战。5月7日,天猫电器城宣布启动 狂暑季 大促销,拿出2亿元补贴商家,一旦商家销售量达到天猫设定的出货指标将获得现金奖励。

今年电商的价格战,从下半年提早到上半年,而且集中于大型电商企业,中小型电商并未应战。 易观国际分析师陈寿送在接受南都采访时表示,从目前的情况看,京东被当成了行业最大的 假想敌 。

他认为,京东以粗放型的模式进入市场,却在过去几年一直维持高速增长,行业对其模式是否 可复制 可持续 ,一直都摸不着底。 从天猫来说,尽管模式不同但京东成长性更高,它必须在规模上与京东拉开差距,以防形成并列的格局。 陈寿送分析称,对苏宁而言,双方竞争则主要集中在 C家电品类。苏宁目前的采购成本比京东低5%,具有采购能力上的优势。但京东销售额不断增长,预计2012年销售额达到500亿,这会使其在价格上的话语权逐步增加。

双方议价能力的差距正在缩小,苏宁或国美用价格战消耗京东,要利用 -5年具备优势的时间做大规模,从而形成对等地位。

艾瑞统计显示,2011年中国B2C购物市场份额(含平台式B2C)排名中,天猫占5 . %,京东为17 .2%,苏宁易购为 . %,分列前三位。

C产品兵家必争

价格第一、然后才是品牌和服务,是电商行业逃不过的市场规则,也是价格战不断上演的直接原因。

对于京东来说,在竞争者都降价的情况下保持毛利不现实。但京东已经过了牺牲毛利做大规模的阶段,这使其在应对时会更被动和保守。 陈寿送认为,从2011年开始,京动已经不再利用价格战扩大交易规模,而是改为通过扩大品类增加盈利来源。

今年2月,京东商城C E O刘强东在北京接受南都采访时表示: 京东把商品分为 大品类: C电器、日用百货和图书音像。过去两年以日用百货为代表的非 C业务的增长速度是远远大于 C的,去年我们非 C的销售额占到了整体的20%,相信 年之内京东的 C和非 C将各占50%.

京东有能力应对价格战,但此时重返价格战,会影响其整体的发展策略。 陈寿送认为,相对而言苏宁易购是服务于苏宁整体战略,以求做大规模反作用于线下业务,在资本支撑下不太考虑宏观的行业情况。

不过,正如图书是获取新用户最低成本的入口, C产品承担着扩大规模的重要作用,不得不成为行业的 兵家必争之地 ,接力成为电商价格战的落点。 而 C家电产品销售利润的一再拉低,将使整个电商的盈利战线无可避免拉长。 陈寿送称。

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