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石藥團體加入維生素飲料混戰

2019-05-22 03:01:20 | 来源: 凉菜

來源:北京商報作者:齊琳 阿茹汗 趙秀靜發布日期: 在海外頻遭反壟斷調查的中國維生素企業,開始選擇轉向國內發展下游產品。北京商報近日訪問市場發現,一款名為果維康的維生素C飲料已全面鋪貨,調查發現,該款產品由石藥集團授權生產。分析稱,在前有外資巨頭可口可樂,后有國內飲用水行業巨頭農夫山泉等圍追堵截的情況下,石藥豪賭維生素C飲料以追求高利潤的目的,將面臨來自渠道鋪設和品牌營銷的雙重挑戰。石藥首涉飲料產業在北京市的一家天客隆超市內,由石藥集團出品的果維康品牌維生素C飲料被擺在了貨架較明顯的位置,貨品標簽顯示550ml每瓶售價4.6元,并且有兩種不同口味。在它的旁邊是消費者更為熟悉的維生素飲料品牌,例如達能旗下的脈動維生素飲料,600ml標價3.4元;農夫山泉旗下的力量帝維他命水,500ml售價3.6元;娃哈哈旗下激活維生素飲品600ml售價3.5元。另外可口可樂的酷樂仕果味營養素水以及紅牛也是維生素飲料的代表產品。從定價看,果維康的這款產品在同品類中并不便宜,可見其定位偏中高端,但是從營養成分上看,也并沒有特別之處。一位從事飲料工作的匿名業內人士稱,如果說其唯一的不同點就是由外行出品。果維康維生素C飲料瓶體上標注的生產商是北京綠康源食品科技發展有限公司,產品商標由石藥集團有限公司授權。石藥團體官方站顯示,石藥集團是集醫藥產品開發、生產和銷售于一體的制藥企業,具有原料藥、成藥和醫藥商業三大業務板塊,產品主要包括抗生素、維生素等。值得注意的是,石藥團體還是全球最大的維生素C生產基地之一,產品80%以上出口到歐洲、美洲、澳洲和東南亞等50多個國家和地區,是可口可樂、百事可樂、紅牛等跨國公司的全球供應商。正是憑借全球最大維生素C生產基地優勢,石藥團體近年來推出了以維生素C為主導的系列健康產品,包括維C含片、維C泡騰片、果維康欣、果維康壯等一系列產品。所以也不難理解,石藥集團為什么要做維生素C飲料了,掌握了原料的供應就是其優勢之一。上述業內人士稱。搶食飲料市場據業內人士介紹,國家標準《飲料通則》中將營養飲料、運動飲料全部歸到了特殊用途飲料,該品類發展增速近年來一直保持著兩位數,在中投顧問食品行業研究員簡愛華看來,隨著消費者對健康的注重,維生素飲料會借富含維生素這1特點愈來愈得到消費者的認可,石藥團體的原料優勢天然存在,所以也是想借助優勢,分羹市場。而在北大醫藥縱橫合伙人史立臣看來,石藥集團涉足飲料行業有著消化原料、延長產業鏈,以謀求新的業績和利潤來源的迫切需求。據悉,作為全球最大的維生素C生產國,目前我國的維生素C年產量保守估計達到了20萬噸,而全球需求量僅為12萬噸,產能多余超出60%。而在國內就有江蘇江山制藥、東北制藥、石藥集團、華北藥業四家維生素C生產企業在競爭。石藥集團在其2013年的年報中也稱,2013年維生素C產能過剩的情況還在延續,行業競爭依然激烈,但經過長時間的競爭,市場出現了分化現象,部分競爭對手出現了停產、限產現象。不過,石藥集團在產品價格競爭激烈的壓力下,去年該業務的收入仍然虧損。在產業飽和和行業競爭壓力下,石藥團體利用自己的原材料優勢生產功能飲料是比較聰明的辦法,但是醫藥企業跨界涉足快消產品,面臨管理模式、品牌溢價和品牌獨立三個問題,產品能否給企業帶來新的利潤增長還是未知數。史立臣如是說。據果維康維生素C飲料的一些代理商介紹,去年石藥團體就推出了這款飲料產品,但是目前該產品的生產量是多少、其原料占比是多少都不得而知。北京商報就以上相關問題向石藥集團發出采訪提綱,截至發稿前,石藥團體并未回復。營銷、渠道面臨挑戰因為有消化多余原料的需求,石藥集團開啟了進軍飲料行業的路,但是該款飲料的終端銷售情況卻不甚樂觀。對于該產品的銷售情況,北京天客隆超市的售貨員只稱一般。淘寶上一共有三家店鋪在銷售果維康品牌飲料,到目前為止各家銷售記錄均為零。業內人士指出,在飲料行業競爭要素中,本錢固然是一個重要方向,但是更多的時候,飲料行業的競爭是品牌和營銷的競爭。目前在維生素飲料中紅牛、脈動和農夫山泉是三大巨頭,從市場份額而言,紅牛早已占據80%以上的市場份額,一家獨大的局面已不能輕易撼動,而這三者在品牌的營銷和渠道的建立上都已成熟,所以和他們相比,石藥團體的差距還很大。簡愛華介紹說,石藥團體是以醫藥業務為主,醫藥產品的銷售渠道與快速消費品截然不同,因此石藥團體將面臨重新搭建和滲透渠道的困難。另外,食品飲料行業營銷戰略專家徐雄俊也介紹,目前維生素飲料在產品和營銷上存在同質化嚴重的情況,石藥團體如何能夠精準地找到差異化的品牌定位并加以營銷又是另一大考驗。北京商報也聯系到了一個位于石家莊的代理商,該人士介紹,目前在河北省內,果維康維生素C飲料的售價為4元/瓶,由于石藥集團在當地影響力較大,再加上石藥在河北相干電視頻道投放了果維康維生素C飲料的電視廣告,所以品牌已經基本打響,銷量還不錯。但是廣告還未在其他地方投放,省外拓展的權勢還未構成氣候。渠道方面,據北京商報調查,除天客隆等超市外,還未在沃爾瑪、家樂福等大型超市發現有果維康維生素C飲料在售。關于渠道鋪設和營銷措施的問題,也聯系了石藥團體尋求答案,不過截至發稿前還未收到回復。

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