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B2B行业站的垂直细分探索之道

2019-07-02 12:29:38 | 来源: 饮品

B2B行业站的垂直细分探索之道

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2012年,又是一个互联的转型发展年,在某些行业的领域,垂直细分是一个势在必行的趋势。

在B2B行业而言,相对于B2C,C2C这些电子商务模式而言,发展相对成熟,但一个模式成熟以后,就会出现杂菌无花果炖乌鸡的做法分化,也就是B2B行业的垂直细分,从某个方面服务于不同的受众群体。

对于垂直细分的B2B行业而言,大体有两种细分模式:

1, 从行业细分

相对于传统的阿里巴巴这种综合类的大型B2B站而言,综合的群体过于庞大,就因为过于庞大,所带来的困扰就是不能兼顾所有,并不是所有的栏目都可以兼顾到,而且因为数据量的过于庞大,对于代理商想找到比较好的厂家资源会有大海捞针,难以选择的感觉,所以。垂直细分是B2B转型的必行之道!对于垂直细分市场而言,针对于某个行业进行的推广,宣传,和服务,可以更好的做好用户的体验,节省推广成本,也可以让顾客更方便快捷的找到想要的信息!

2, 从功能上细分

顾客的需求是多种多样的,对于下游的代理商而言,他们需要了解的有业内的最新动态,最快速的找到自己的意向厂家,对于各个厂家之间价格和优势的对比等等,对于上游的厂家而言,他希望用更加明确和个性化的方一言不合就斗图有时挺烦人的式展现自己的产品信息,并且需要更加显眼的展现位置为自己带来更多的客户,基于这些要求,专注于不同功能的B2B站也应运而生,各个站都提供了各种比较特色的服务,也让厂家和代理商有了更多的选择!

B2B因行业而分,为功能而分,这些都是在对互联服务要求质量越来越高的表现形式,对于以前只是为上游厂家收取一定的服务费用的B2B行业站而言,也更多的在谋求转型,扩大流量的导入,细分每个流量的惊人的误诊价值最大化,对于上游厂家提供更加个性化的服务,对于下游厂家提供更精确的指导,这些都是为做好站的培养,提高站的用户体验,并且打造行业B2B品牌的必要依据,行业性B2B的最大的成功就在于可以做成行业内的一个品牌,这才是一个B2B站的顶峰价值!

对于B2B行业站的推广,应该注意的是要线上线下全面结合,形成矩阵效应。利用行业展会等一些业内聚会,提高站的整体知名度,利用线上推广整合精准流量导入站,最后再做好站内体验,这样,一旦品牌效应累积到一个程度,就会产生一个质的变化,甚至会引导到向其他行业站扩散。

所以,对于细分行业的B2B行业站而言,最大的价值是打造行业品牌,利用品牌效应来带动上游和下游在平台上的沟通,要彻底的深入到一个行业的核心模式里去,熟悉行业规则,做好用户体验,一旦品牌效应形成,整个站就会有一个跨越式的发展!

本文由uu00中国灯具招商()撰写。转载请注明出处,谢谢。欢迎大家来我的博客()进行讨论!

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